人物观点
洛阳房价：肯定不会下降
洛阳的房价，肯定是不会下降的，从政府的角度来讲是地价，地价不降，从成本角度看，构成房价的其他要素诸如建安成本、配套成本相对稳定，只有地价出让采取招、拍、挂方式取得，意识着价高者获得，房价是不会下降的，除非遇到不可抗力，况且土地资金也是做为政府资金积累的一个来源；另一个就是金融贷款机构，有人说银行是导致房价上涨的罪魁祸首之一，你没有钱买房，银行可以贷钱给你。对银行来讲，它不希望房价下降，因为房价的下降，消费者的有效需求增加，导致需求层面扩大，贷款的人就少了，那么金融产品的利息差从哪里来。有句话道出了目前中国楼市的实情，“房子是用来炒的，不是用来住的；商品房是卖给银行的，不是卖给老百姓的”，如果出现不测，自然有人为银行埋单，只不过，做为贷款人，我们都在为两个或多个“主人”在打工。其三是从消费者传统习惯角度看，人们常说“没有金刚钻，别揽瓷器活”，对于房产而言，消费者会认为有多少钱就干多少事，我能买这个房子，说明我有这个能力，超出我的购买能力，可能看都不会看，所以绝大部分消费者在购房时已经做到了心中有数，从实际角度看，我们很少看到关于因还款不起而房子被银行拍卖的案例。刚性需求的存在以及洛阳作为省副中心的地位进一步得到巩固，使得洛阳做为一个中心城市的辐射效应不断增强。
策划营销：把握好“产品、客户、服务”
任何事物都有万变不离其宗的一面，营销策划也不例外，其不变的“宗”可以有两个观点予以说明：一个观点是来中国地产企业领跑者万科：“在一个竞争与开放的市场中，企业持续的竞争优势，只有一个来源，就是客户价值。没有对客户价值的精确理解和把握，就不可能真正形成企业的核心竞争力。——摘自万科未来十年发展战略”，另一个是来自建业的老胡：“我们没有任何理由，把一个有瑕疵的产品提供给我们的客户，我们没有任何理由向我们的客户提供二流的服务，产品和服务永远是我们生命线！”其实两者个人认为是一回事，从客户角度出发，客户认可的一定是好的产品与优质的服务，从企业角度出发，企业无时无刻不在把握客户需求，只有将客户需求进行深入的研究，做出创新的产品与提供优质的服务才能在市场上有竞争力，才会被消费者认可与追棒，所以任何营销都不会脱离客户、产品与服务，创新营销也是围绕着客户、产品、服务进行的。无论是宣传品牌、地段、户型、配套、物业、升值、景观、建筑、规划，还是策划房产的人文精神、价值内涵、精神需求等，都离不开产品与服务，都在围绕客户做文章。
关于策划
个人观点认为“策”是基于对整体产品与市场的透彻理解，“划”是在深刻理解产品、市场、客户的基础之上的整体解决方案。其最基本的来源于主要是五个方面：1. 理解宏观政策与当地房地产市场；2. 深刻理解本项目与产品；3. 彻底了解竞争市场、竞争项目；4. 精准把控目标群体；5、基于以上理解基础之上的整体针对性的解决方案。对于所有的营销策划者来说，都围绕六个字“客户、产品、服务”去展开并在此基础之上去创新，一套完整的策划提案一定会包含这三点。策划，其实是一门边缘学科，市场上关于策划有一定的模式，但新招、怪招、奇招层出不穷，其内容也无所不包，不仅专业知识要精，其他知识也要学，也要会，更要学会灵活运用，学会“嫁接”。
关于营销创新
营销创新，个人认为可以从以下几个方面进行探索：
从策划角度看，可以针对产品进行创新。如万科的洋房系列产品，以本身产品作为核心竞争力去赢得市场，当然更多的是在差异化的比较中进行创新，通过市场比较，竞争项目的前后左右对比，找到市场的营销差异点，此例子在市场上太多了，万科十七英里“我能与这个世界保持的距离，拥有大海，才拥有整个世界”，其实是在贩卖海以及由海延伸出的精神世界，和黄•淇澳岛的“一座岛，一个王国”，“别人在岸上看岛，我在岛上看世界”，与其说是在卖房，不如说是在贩卖岛；沿洛河的所有的楼盘，无不是在贩卖洛河；靠公园的楼盘，无不是在贩卖公园；靠近名校的楼盘，无不是在贩卖教育与未来；高档楼盘，除地段产品本身外，大多是在标榜一种精神，展示一种内涵，延伸一种价值，追求一种“面子”与更多的附加值，因为这些就是差异化，在市场上找到了与众不同点，这种是策划，这就是策划创新。
从客户角度（CRM）进行创新。如万科的韩式住宅，专门销售韩国人，其他的诸如某某客户会、客户通讯刊物、活动、客户维系等等，通过一定的组织形式，让客户参与进来，并在潜移默化中让客户喜爱上产品，认可公司文化与品牌，最终使客户对公司的满意度、美誉度、忠诚度提高，我们看到，品牌地产公司的重复或推荐购买比例很大，如万科启动新盘，业主的重复购买或推荐率已到达30%。
从营销流程进行创新。一个项目大致分为介入期、筹备期、亮相期、销售蓄客期、开盘强销期、持续销售期、尾盘期，因为每个项目情况不同，差异性比较大，但在每个阶段，都能有所突破，发现并为之进行创新。
总之，不管是什么样的创新，也不管是在哪个阶段进行创新，其实都是在围绕产品、服务、客户做文章，下功夫。每个项目不一样，最终找到适合自己的营销，服务提升，客户满意，销售量上升，利润率提高，品牌巩固，就是创新营销，就是营销创新，就是好的策划。
洛阳的房价，肯定是不会下降的，从政府的角度来讲是地价，地价不降，从成本角度看，构成房价的其他要素诸如建安成本、配套成本相对稳定，只有地价出让采取招、拍、挂方式取得，意识着价高者获得，房价是不会下降的，除非遇到不可抗力，况且土地资金也是做为政府资金积累的一个来源；另一个就是金融贷款机构，有人说银行是导致房价上涨的罪魁祸首之一，你没有钱买房，银行可以贷钱给你。对银行来讲，它不希望房价下降，因为房价的下降，消费者的有效需求增加，导致需求层面扩大，贷款的人就少了，那么金融产品的利息差从哪里来。有句话道出了目前中国楼市的实情，“房子是用来炒的，不是用来住的；商品房是卖给银行的，不是卖给老百姓的”，如果出现不测，自然有人为银行埋单，只不过，做为贷款人，我们都在为两个或多个“主人”在打工。其三是从消费者传统习惯角度看，人们常说“没有金刚钻，别揽瓷器活”，对于房产而言，消费者会认为有多少钱就干多少事，我能买这个房子，说明我有这个能力，超出我的购买能力，可能看都不会看，所以绝大部分消费者在购房时已经做到了心中有数，从实际角度看，我们很少看到关于因还款不起而房子被银行拍卖的案例。刚性需求的存在以及洛阳作为省副中心的地位进一步得到巩固，使得洛阳做为一个中心城市的辐射效应不断增强。
策划营销：把握好“产品、客户、服务”
任何事物都有万变不离其宗的一面，营销策划也不例外，其不变的“宗”可以有两个观点予以说明：一个观点是来中国地产企业领跑者万科：“在一个竞争与开放的市场中，企业持续的竞争优势，只有一个来源，就是客户价值。没有对客户价值的精确理解和把握，就不可能真正形成企业的核心竞争力。——摘自万科未来十年发展战略”，另一个是来自建业的老胡：“我们没有任何理由，把一个有瑕疵的产品提供给我们的客户，我们没有任何理由向我们的客户提供二流的服务，产品和服务永远是我们生命线！”其实两者个人认为是一回事，从客户角度出发，客户认可的一定是好的产品与优质的服务，从企业角度出发，企业无时无刻不在把握客户需求，只有将客户需求进行深入的研究，做出创新的产品与提供优质的服务才能在市场上有竞争力，才会被消费者认可与追棒，所以任何营销都不会脱离客户、产品与服务，创新营销也是围绕着客户、产品、服务进行的。无论是宣传品牌、地段、户型、配套、物业、升值、景观、建筑、规划，还是策划房产的人文精神、价值内涵、精神需求等，都离不开产品与服务，都在围绕客户做文章。
关于策划
个人观点认为“策”是基于对整体产品与市场的透彻理解，“划”是在深刻理解产品、市场、客户的基础之上的整体解决方案。其最基本的来源于主要是五个方面：1. 理解宏观政策与当地房地产市场；2. 深刻理解本项目与产品；3. 彻底了解竞争市场、竞争项目；4. 精准把控目标群体；5、基于以上理解基础之上的整体针对性的解决方案。对于所有的营销策划者来说，都围绕六个字“客户、产品、服务”去展开并在此基础之上去创新，一套完整的策划提案一定会包含这三点。策划，其实是一门边缘学科，市场上关于策划有一定的模式，但新招、怪招、奇招层出不穷，其内容也无所不包，不仅专业知识要精，其他知识也要学，也要会，更要学会灵活运用，学会“嫁接”。
关于营销创新
营销创新，个人认为可以从以下几个方面进行探索：
从策划角度看，可以针对产品进行创新。如万科的洋房系列产品，以本身产品作为核心竞争力去赢得市场，当然更多的是在差异化的比较中进行创新，通过市场比较，竞争项目的前后左右对比，找到市场的营销差异点，此例子在市场上太多了，万科十七英里“我能与这个世界保持的距离，拥有大海，才拥有整个世界”，其实是在贩卖海以及由海延伸出的精神世界，和黄•淇澳岛的“一座岛，一个王国”，“别人在岸上看岛，我在岛上看世界”，与其说是在卖房，不如说是在贩卖岛；沿洛河的所有的楼盘，无不是在贩卖洛河；靠公园的楼盘，无不是在贩卖公园；靠近名校的楼盘，无不是在贩卖教育与未来；高档楼盘，除地段产品本身外，大多是在标榜一种精神，展示一种内涵，延伸一种价值，追求一种“面子”与更多的附加值，因为这些就是差异化，在市场上找到了与众不同点，这种是策划，这就是策划创新。
从客户角度（CRM）进行创新。如万科的韩式住宅，专门销售韩国人，其他的诸如某某客户会、客户通讯刊物、活动、客户维系等等，通过一定的组织形式，让客户参与进来，并在潜移默化中让客户喜爱上产品，认可公司文化与品牌，最终使客户对公司的满意度、美誉度、忠诚度提高，我们看到，品牌地产公司的重复或推荐购买比例很大，如万科启动新盘，业主的重复购买或推荐率已到达30%。
从营销流程进行创新。一个项目大致分为介入期、筹备期、亮相期、销售蓄客期、开盘强销期、持续销售期、尾盘期，因为每个项目情况不同，差异性比较大，但在每个阶段，都能有所突破，发现并为之进行创新。
总之，不管是什么样的创新，也不管是在哪个阶段进行创新，其实都是在围绕产品、服务、客户做文章，下功夫。每个项目不一样，最终找到适合自己的营销，服务提升，客户满意，销售量上升，利润率提高，品牌巩固，就是创新营销，就是营销创新，就是好的策划。
