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聚焦2012洛阳楼市——好房子具备的三大特点
编辑:洛阳楼市网 2012年12月17日10:36 来源:洛阳楼市网
即将过去的2012年是洛阳房地产市场精彩纷呈的一年:5月的“春季精品房展会”,8月的“亲水楼盘主题展会”,10月的“秋季精品房展会”……带来了楼市的阵阵热潮。接近年底,开发商开盘、推盘火热,再度吸引了大批市民参与看房、购房。

     今年,各大开发商保持着较高的推售量。综观洛阳楼市,那些给我们留下深刻印象的楼盘,其共同特点在一定程度上代表了现在购房者的消费取向。

     特点一:地段优势明显

     “买房看地段,一个楼盘如果处于市场热点地段,那将是它提高知名度的重要优势,因为市场对其的兴趣度比一般地段的项目要高。”洛阳升龙广场销售人员总结其楼盘热销的原因,第一个就是地段优势。升龙广场位于西工区繁华中心,周边有王城公园、王府井、新都汇、市中心医院等优质配套;又紧邻涧河、王城大道和中州路,这对购房者来说,意味着便利的生活和交通,同时该项目还享有宜人的自然生态环境,而对于熟悉该物业的人来说,集住宅、酒店、写字楼、办公、商业等多种业态于一体的城市综合体项目也是其亮点之一。

     综观我市年度热销楼盘,其最为明显的优势就是地处热点地段:泉舜财富中心、正大国际城市广场都位于洛阳新区,一个独享开元湖音乐喷泉全景,一个为市政府旁国际化人居住宅;香榭里·定鼎广场,在定鼎路与九都路交会处,紧邻洛浦公园和明堂,地理位置优越,有成熟完善的配套设施以及便捷的交通条件;九鼎·中和湾,地处新区滨河南路与凝碧北街交会处,双水系三大公园环绕,连接涧西、新区、西工,交通十分便利;863创智广场,位于洛阳经济技术开发区、新区东西主干道开元大道旁,附近有中国移动、中国电信、微软、物流公司等多个机构,让业主可以共享洛阳新区的大配套却又避开复杂的大环境,有一个相对独立的小氛围。

     特点二:产品定位明晰

     房子销售难不仅是因为市场走势不明,楼盘本身定位不明朗,辨识度低、同质化严重也是其中原因。那些卖得好的楼盘,都是实实在在做产品,用创新思维创造个性化楼盘。

     就像洛阳正大国际城市广场,正大的牌子足够响,但更多购房者是冲着产品本身去的。“光听名字就觉得这里今后准会是一个国际化生活核心区域。”很多“正大会”的会员都这样说。能让客户产生这样的印象说明正大国际城市广场的产品定位非常清晰,城市综合体的产品设计散发着独特的国际魅力,其准确的信息传达,为该楼盘前期较高的客户关注度奠定了基础。

     虽然不是每个楼盘都有定位城市综合体的条件,但只要善于发掘自身特点一样能给购房者留下深刻印象。比如京熙帝景,以周山森林公园为卖点的楼盘很多,但这个楼盘提出了文化山水社区理念,其山水资源不再是简单自然山水,更是被赋予了文化灵魂的山水。将京熙帝景纳入选择范围的购房者,首先认同的是生活环境,其次是这里的人文情怀。

     特点三:客户需求为导向

     市场没有消失,只是风向变了,掌握购房者的需求特征,开发迎合市场需求的产品是开发商需要重视的课题。

     “开发商要足够了解客户心理,确定了目标客户后就要针对这部分群体,做他们喜欢的产品。”洛阳·恒大绿洲相关负责人表示,只有深入了解了消费群体的心理诉求,产品才能达到他们的要求,被他们认同。洛阳·恒大绿洲有近三成的客户是经老业主推荐、介绍来的,这意味着,洛阳·恒大绿洲充分得到了业主的认同,他们对恒大地产在开发住宅楼盘,特别是精装修楼盘方面的能力,给予了很大信任。

     住总·鼎城是道北新区建设标杆性楼盘,紧邻洛阳唯一的上清宫森林公园,景观利用山地落差,形成了独特的台地式多层绿化欧式风格。“从贴近购房者需求角度,我们在进行产品规划、景观及户型设计的同时,也考虑到了通过差异化的规划满足不同的消费需求。比如在户型方面,我们的电梯洋房在洛阳是不多见的产品,而且公司对户型精挑细选,首创二层配置入户花园,还原现代都市人居向往世外桃源生活的理想,从而实现业主高质量的居住功能需求。”住总·鼎城某销售人员说。

    


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